Маркетологи выяснили, что более расслабленные потребители оценивают стоимость товара на 10% выше, чем в обычном состоянии. Работа экспертов по этому вопросу будет опубликована в журнале маркетинговых исследований (Journal of Marketing Research). Ученые провели 6 экспериментов с применением двух разных методов расслабления покупателя, а также с использованием различных видов товаров. Более 670 участников эксперимента разделили на …
Не все манипуляции звучат словами. Иногда они прячутся в жестах, взглядах и паузах. Психологи утверждают: до 90 % информации мы получаем невербально. И именно там скрываются ключевые сигналы, сообщает корреспондент Белновости. Первый из них — взгляд. Слишком долгий или, наоборот, избегаемый контакт может менять поведение мужчины. Фото: Pixabay Второй — поза. Скрещенные руки или демонстративное …
В новом исследовании, результаты которого недавно опубликованы в журнале «Journal of Research in Personality», выяснилось, что в большинстве случаев слезы не улучшают настроение, а иногда и вовсе дают обратный эффект. В эксперименте приняли участие 97 голландок в возрасте от 18 до 48 лет, которые в течение трех месяцев вели так называемые дневники настроений. За все …
К удивлению ученых у большинства людей до сих пор неверные представления о возможностях нашей памяти. Недавнее исследование, в котором приняли участие 1500 человек, позволило оценить масштабы заблуждений. В телефонном опросе каждому из них предлагалось согласиться или не согласиться с несколькими утверждениями. Почти две трети опрошенных сравнивали человеческую память с видеокамерой, которая записывает информацию для последующего …
Интересное исследование было опубликовано в журнале Journal of Personality and Social Psychology. Ученые Карлсонской школы менеджмента при университете Миннесоты обнаружили, что люди, выросшие в бедных семьях, легче решаются на рискованные финансовые сделки ради быстрой прибыли. Многие HR-менеджеры в курсе, что людей, умеющих эффективно работать в ситуации кризиса, меньше, чем тех, кто успешен в стабильной ситуации. …
До сих пор считалось, что мужчины, организм которых вырабатывает меньше тестотерона, гораздо чаще обзаводятся детьми, чем их более «мужественные» собратья. Однако недавнее исследование американских ученых доказало обратное – высокий уровень этого гормона говорит как раз о том, что человек вот-вот обзаведется потомством. Специалисты Северо-Западного университета (США) начали свое исследование в 2005 году – тогда они …
Ученые из университета Калифорнии (Беркли) обнаружили интересные факты о первом впечатлении. Исследования подтвердили, что здоровый человек безошибочно распознает незнакомца, готового помочь ему в сложной ситуации. По словам ученых, их эксперимент способен помочь в терапии людей без врожденной способности к сопереживанию. Для начала у двух десятков людей, принявших участие в эксперименте, ученые собрали образцы ДНК. После …
Подросткам, которые соблюдают правильный режим сна, легче даются точные науки. Профессор университета Гранады (Испания) Рауль Куеведо-Бласко и учитель средней школы из Севильи Флавио Ирнитано решили проверить, как качество и продолжительность сна влияет на обучаемость школьников. Участниками эксперимента стали 592 ученика деревенских средних школ окрестностей Севильи, чей возраст варьировался от 12 до 19 лет (39% – …
Специалисты из университета Беркли (Калифорния, США) обнаружили, что наши сны помогают уменьшить стресс и сделать неприятные воспоминания менее болезненными. Авторы этого эксперимента хотели найти убедительное объяснение того, почему люди с посттравматическим стрессовым расстройством (например, ветераны войны) в течение долгого времени страдают от повторяющихся кошмаров. Для этого 35 молодых и здоровых участников опыта поделили на две …
Почему люди верят астрологам Однажды я познакомился с дамой, обладающей гипнотическим взглядом. Решив, что он на меня наконец подействовал, она протянула мне визитку с подписью «Астробиолог». Я поинтересовался у нее, биологию каких внеземных цивилизаций она изучает», на что последовал ответ: «Я назначаю биодобавки в зависимости от знака зодиака». Кроме знаний в области астробиологии, дама, несомненно, …